Jeśli jesteś osobą kupującą lub sprzedającą towary, funkcjonujesz w grupach społecznych (a nikomu nie udaje się pozostać dłużej poza nimi), jeśli wchodzisz w relacje z innymi ludźmi, jesteś obiektem oddziaływań przekazów prasowych, radiowych i telewizyjnych, a chcesz poznać zasady oddziaływania na ciebie oraz możliwości własnego oddziaływania na innych, to jest to książka dla ciebie. Autorzy - wybitni psychologowie społeczni - przeprowadzają nas przez świat wpływów wywieranych i doświadczanych. Wiedza, jaką zdobędziemy po lekturze książki, pomoże nam w skutecznej samoobronie przed niechcianymi wpływami, a jednocześnie nauczy nas umiejętności oddziaływania na innych. Książka zawiera abecadło wpływu i zmiany postaw, zasady wywierania wpływu na innych oraz reguły zmiany zachowań. Autorzy podają sposoby obrony przed niechcianymi wpływami oraz ukazują funkcjonowanie oddziaływania społecznego nie tylko w handlu, ale także na sali sądowej czy w służbie zdrowia. Wpływ społeczny jest kluczem do wielu palących problemów społecznych - propagowania zdrowego stylu życia, upowszechniania świadomości ekologicznej, działania cenzury, kreowania wizerunków w polityce, superwymyślnych działań reklamowych i marketingowych, by wymienić tylko kilka z nich. W coraz większym stopniu zarówno badania podstawowe, jak i problemowe są nakierowane na te kwestie i warunki, w jakich się kształtują.
Wstęp 1. Świat wpływu 2. Wywieranie wpływu na zachowania 3. Wywieranie wpływu na postawy poprzez zachowania 4. Zmienianie postaw za pomocą perswazji 5. Utrwalanie perswazji 6. Odpieranie wpływu i uleganie mu 7. Wpływ, świadomość i to, co nieświadome 8. Wywieranie wpływu a system prawny 9. Wpływ społeczny w służbie zdrowia Suplement A. Metodologia badań i eksperymentów Suplement B. Pomiar postaw i ich składników Bibliografia
Comments (0)
Your review appreciation cannot be sent
Report comment
Are you sure that you want to report this comment?
Report sent
Your report has been submitted and will be considered by a moderator.