Strona główna
  • Zamawiaj do paczkomatu
  • Płać wygodnie
  • PZWL - dla zawodowców
  • Obniżka
Techniki wpływu społecznego

Techniki wpływu społecznego

8373831517
45,00 zł
41,40 zł Zniżka 3,60 zł Brutto
Najniższa cena w okresie 30 dni przed promocją: 41,40 zł
Ilość
Produkt niedostępny
Nakład wyczerpany (niedostępny u wydawcy)

  Dostawa

Wybierz Paczkomat Inpost, Orlen Paczkę, DPD lub Pocztę Polską. Kliknij po więcej szczegółów

  Płatność

Zapłać szybkim przelewem, kartą płatniczą lub za pobraniem. Kliknij po więcej szczegółów

  Zwroty

Jeżeli jesteś konsumentem możesz zwrócić towar w ciągu 14 dni. Kliknij po więcej szczegółów

Opis
Dwunasty tom Wykładów z Psychologii zawiera analizę najróżniejszych technik używanych przez ludzi po to, aby efektywnie wpływać na innych. Dariusz Doliński nie ogranicza się do ich opisu oraz przedstawienia badań eksperymentalnych, w których weryfikowano skuteczność owych technik. Rozważa też problem mechanizmów psychologicznych, które sprawiają, że ludzie stają się ulegli wobec kierowanych do nich próśb. Większość omawianych badań została zrealizowana w naturalnym kontekście społecznym:: na ulicach, w bibliotekach, hipermarketach, restauracjach czy na parkingach samochodowych. Spora ich część przeprowadzona została w Polsce – przez samego Autora i liczne grono jego współpracowników.
Książka adresowana jest głównie do psychologów, socjologów i specjalistów z zakresu innych nauk społecznych, a także do osób zajmujących się zawodowo marketingiem i reklamą.
Szczegóły produktu
SCHOLAR
4579
9788373831513
83-7383-151-7

Opis

Miejsce wydania
Warszawa
Rok wydania
2005
Numer wydania
1
Oprawa
twarda
Liczba stron
335
Wymiary (mm)
160 x 240
Waga (g)
540
  • 1. Wprowadzenie
    2. Sześć reguł podstawowych. Propozycja Roberta Cialdiniego
    3. Stopa w drzwiach
    4. Inne techniki sekwencyjne
    5. Techniki odwołujące się do mechanizmów egotystycznych i autoprezentacyjnych
    6. Wahanie, wahanie i decyzja na tak
    7. Blisko, bliżej, najbliżej
    8. Nastrój pobudzenie emocjonalne
    9. Emocje kontrolujące
    10. Huśtawka emocji
    11. Wyobraźnia i przewidywanie
    12. Słowa, słowa, słowa
    13. Jak się dzisiaj czujesz?
    14. Siła dialogu
    15. Zakończenie
Zobacz także
Komentarze (0)