Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

Książka Wywieranie wpływu na ludzi skierowana jest do osób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych:: do dziennikarzy i psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wychowawców. Służyć może wiedzą i pomocą zarówno tym, którzy chcą wpływać na innych, jak i tym, którzy pragną się obronić przed niepożądanym wpływem. Jest to więc książka dla każdego z nas. Publikacja ta udziela jasnych i przekonujących odpowiedzi na pytania:: • Jak nakłonić innego człowieka do zmiany sposobu postępowania? • Jak zachęcić do podjęcia lub zmiany decyzji? • Jak dokonać tego, by zmiany takiej zapragnął? • Jak obronić się przed wpływem innych na nasze decyzje? • Jak uniknąć sytuacji, w których dopiero po czasie orientujemy się, że oto ktoś (znowu) naciągnął nas na coś, na co wcale nie mamy ochoty? • Robert B. Cialdini jest światowej sławy naukowcem, profesorem psychologii społecznej. Jego badania nad wpływem trafiają na strony wszystkich znanych podręczników psychologii. Trzy kolejne wydania Wywierania wpływu na ludzi stały się bestsellerem w USA. Książka jest podręcznikiem w ponad dwudziestu uniwersytetach w Stanach Zjednoczonych.